Wat moet u echt vragen ? De methode van de juiste prijs

Laten we eerlijk zijn : uw huidige tarieven hebt u acht jaar geleden bepaald door naar de buurclub te kijken. Sindsdien is het hooi duurder geworden, zijn de lonen gestegen, is de verzekering gestegen. Uw prijzen niet.

Stap 1: uw kostprijs kennen (het is eenvoudiger dan het lijkt)

Een juiste prijs kopieert u niet van de buurman : u berekent hem op UW kosten. Neem een lesuur : het aandeel van de instructeur, de slijtage van de schoolpaarden, een deel van de vaste kosten. Dat is de bodem. Daaronder werkt u met verlies zonder het te weten.

Stap 2: de verhoging aankondigen zonder gezinnen te verliezen

De angst om ruiters te verliezen door te verhogen is bijna altijd overdreven : uw gezinnen zien de prijs van hun boodschappen, ze begrijpen de echte wereld. Wat ze niet vergeven, is een onverklaarde verhoging die twee weken voor de start wordt aangekondigd. Het recept is altijd hetzelfde : kondig ze vroeg aan (twee tot drie maanden op voorhand, idealiter bij de herinschrijvingen in juni), leg ze eenvoudig uit (« het welzijn van de paarden en de kwaliteit van de begeleiding zijn duurder geworden »), en toon de meerwaarde : online reserveren, vorderingenopvolging, de nieuwigheden van het jaar. Een verhoging die als investering wordt gezien, gaat erdoor ; een verhoging die als straf wordt gezien, niet.

En vooral : één duidelijke verhoging is beter dan drie angstige microverhogingen. 5 tot 8 % rustig uitgelegd valt beter dan drie keer 2 % met excuses.

Stap 3: die berekening nooit meer met de hand maken

De kostprijs is geen oefening die u elk jaar op een hoekje van de tafel opnieuw doet : als uw leveranciersfacturen, uw inningen en uw activiteiten in dezelfde software zitten, is de marge van elke activiteit doorlopend af te lezen. En voor u ook maar aan uw prijzen raakt, lees waarom uw tarieven verlagen uw lessen niet vol zal maken.